Comerciais de alta performance

Que elementos chamam a atenção do público? O que traz resultados em persuasão?

O desafio constante das marcas é ter uma comunicação eficiente baseada em comerciais que chamem a atenção (impacto) e que mobilize o consumidor à compra do produto (persuasão). A meta é a alta performance, criando comerciais que possam representar um retomo positivo sobre os investimentos na marca. No entanto, a experiência tem mostrado que não existe uma fórmula mágica que possa garantir uma campanha de sucesso. Tudo começa com uma boa ideia criativa, que pode tirar o consumidor do seu momento de relaxamento e fazêlo prestar atenção no comercial. Para que ele fique atento ao filme, leia o anúncio em revistas, ouça o rádio e busque os vídeos na internet é importante que a comunicação:

-Gere envolvimento e mantenha a atenção durante sua exposição;

-Traga associações que se mantenham na mente do consumidor a longo prazo;

-Crie sentimentos e emoções positivas em relação à marca.

As propagandas "emocionais" são muito mais envolventes e os consumidores se lembram mais delas. Não é por acaso que crianças, animais, celebridades, romantismo e nostalgia são elementos presentes em muitas propagandas e, de fato, excelentes mensageiros de "emoções': Essas variáveis podem ser suficientes para gerar lembrança e memorabilidade, mas podem não bastar para representar uma comunicação de alta performance para a marca. Com base no histórico dos milhares de comerciais testados por mais de dez anos no Brasil, a Millward Brown pode contribuir com aprendizados que mostram quais seriam os direcionadores chave para a construção de comerciais de alta performance.

O impacto ou a capacidade de chamar a atenção do consumidor para a marca está baseado na criatividade: presença de música conectada com a mensagem, estilo criativo diferenciado e mensagem emocional. Mas o maior peso e a maior diferença entre os melhores e os piores comerciais, em termos de impacto, está na presença de uma única mensagem, ou o que chamamos de single message. Os indicadores de performance em impacto confirmam os conceitos básicos de comunicação que devem ser considerados na elaboração de um comercial. Um deles é o chamado creative magnifier, que mostra a memória seletiva do consumidor ele escolhe apenas as partes que realmente interessam e envolvem e esquece do resto. Mesmo após ver o comercial repetidas vezes, ele vai se lembrar, em geral, das mesmas partes que chamaram a atenção da primeira vez.

Propagandas de sucesso são aquelas que capitalizam esse momento de interesse e comunicam o que deve ser comunicado ao consumidor, associando a marca anunciada e utilizando recursos criativos diferenciados para chamar a atenção.
Quantos comerciais chamam muito a atenção e geram um enorme buzz, mas os consumidores não conseguem identificar a marca anunciada? Dos comerciais presentes atualmente na TV destacam-se os do Fiat Uno, com um exemplo do uso da música conectada à mensagem trazendo uma associação direta com a cultura e a preferência popular. Como exemplo da criatividade bem conectada com a mensagem, temos o comercial do Itaú no qual um bebê dá gargalhadas. Como indicadores de sucesso em persuasão, a análise do banco de dados dos comerciais testados da Millward Brown comprova que a base da persuasão está na presença de novidades em termos de benefícios do produto e no uso de demonstrações para explicitar ou esclarecer esses benefícios.

A melhor performance de um comercial em persuasão está, portanto, na busca de uma execução que associe criatividade à comunicação de benefícios racionais de produto. Sabemos que nem sempre essa associação é tarefa fácil, porque não é fácil ter novidades de produtos para comunicar e execuções para comunicar benefícios, especialmente os demos, que relativizam a capacidade de o. comercial chamar a atenção (criatividade). A questão está nos objetivos estratégicos da comunicação, natureza da categoria e maturidade da marca no mercado. Categorias com menor capacidade de diferenciação entre marcas dependem muito mais de comerciais focados em benefícios de produto que possam representar uma persuasão imediata.

Comerciais de xampus, desodorantes, absorventes, apenas para dar alguns exemplos, são as categorias que mais enfrentam esse desafio. Muitos usam as celebridades como caminho para chamar a atenção e são bem-sucedidos quando mantêm o uso consistente; há uma adequação da celebridade com o posicionamento da marca; as histórias integram de forma adequada a celebridade com a mensagem que se quer transmitir.

Outra pergunta que se faz constantemente é qual a possibilidade de os comerciais "viajarem" por vários países. É uma questão crucial no momento de mercado em que as marcas tomam-se mundiais e buscam estratégias globais de comunicação.
Uma análise da base de dados de comerciais testados da Millward Brown mostra que a performance dos filmes em impacto e persuasão forma grupos de afinidade bastante significativos entre os vários países da América Latina, nos Estados Unidos e na Espanha, indicando similaridade na estrutura de avaliação nos vários países de cultura ibérica. A presença da música, o humor, o ritmo mais agitado, o uso de ícones que representem propriedades da marca, um estilo criativo diferenciado e a presença de crianças são os elementos comuns direcionadores de sucesso nos vários países. Os comerciais no Brasil, Espanha, Argentina e México usam muito mensagens emocionais e pouco áudio com locução em off. Já nos comerciais dos Estados Unidos, destaca-se a presença de novidades e na Colômbia, o uso da locução em off.

Além desses indicadores relativos à execução dos comerciais, a possibilidade de o filme "viajar" depende da maturidade da categoria no país, do estágio de desenvolvimento da marca e do ambiente competitivo.

Fonte: Meio e Mensagem

Concordo plenamente!!!

"TRADUÇÃO: VOU FALAR COM VOCÊ SOBRE O FACEBOOK KKK
VOCÊ PRECISA SAIR DO FACEBOOK
AO FAZÊ-LO, VOCÊ DEIXARÁ DE DIZER ABREVIATURAS.
ESTE COMPORTAMENTO ESTÁ SE TRANSFORMANDO EM UM DEMENTE. ELES FAZEM PARECER QUE VOCÊ GOSTA DE LAMBER AS JANELAS EM UM ÔNIBUS.
VOCÊ TEM SIDO ROTULADO. NINGUÉM GOSTA DISSO.
VOCÊ NÃO TEM 852 AMIGOS. VOCÊ TEM CERCA DE QUATRO. E ISSO É BOM. QUATRO AMIGOS QUE VOCÊ FALA É MELHOR DO QUE 848 AMIGOS QUE VOCÊ NÃO QUER VER, MAS ADORAM OLHAR POR QUE TANTOS AMIGOS SE ENCOLHEM TODA VEZ QUE VOCÊ OUVIR O SOM UM OU MAIS DESSES "AMIGOS" ESTÃO OLHANDO SUAS FOTOS AGORA E TE JULGANDO. EU NÃO ESTOU.
EU NÃO ACHO QUE VOCÊ ENGORDOU DESDE O COLEGIAL.
EU NÃO ACHO QUE MEU GOSTO MUSICAL É MAIS ECLÉTICO QUE O SEU.
EU NÃO ACHO QUE SUAS TETAS PARECEM BOAS NAQUELA FOTO QUE EU, PROVAVELMENTE, DEVO PARAR O QUE ESTOU FAZENDO E ME MASTURBAR À SUA IMAGEM.
EU NÃO TENHO UMA CONTA. EU ESTOU LIMPO POR 5 MESES E 17 DIAS. E EU ESTOU FELIZ.
ALGUNS DE VOCÊS PODEM PENSAR QUE SOU PRETENSIOSO. TALVEZ EU SEJA, MAS PELO MENOS EU NÃO SOU UM PERVERTIDO SOCIAL INRUSTIDO.
ROTULADOS!
STUART SORBIE GOSTA DISSO.

ARI TEMPLE: KOMÊ BANANA ME FAZ PEIDAR YAL! LOL! (948 PESSOAS GOSTARAM DISSO)
PICADO!
VOCÊ FOI CONVIDADO PARA SE JUNTAR A JOHN HART EM ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO NO SUPER POKET HORSEY.

VOCÊ TEM 147.828.496 NOVAS NOTIFICAÇÕES.

LOUISE O'NEIL AGORA ESTÁ SOLTEIRA. "HEY LOUISE, É MUINTO TMP! COMO VOCÊ FICOU TTO TMP? TÁ AFIM DE UMA BEBIDA NESTE FDS?? ROSSCO XXX."
9 PEDIDOS AMIGOS DE PESSOAS QUE VOCÊ ODIAVA NA ESCOLA. ACEITE-OS DE QUALQUER MANEIRA.
MAIS AMIGOS SIGNIFICA MAIS POPULARES; SIGNIFICA MELHOR.
TALVEZ A MINHA VIDA SEJA MELHOR QUE A DELES E EU POSSO ME SENTIR BEM COMIGO MESMO POR UM SEGUNDO.
ELE É UM BADALADO DESIGNER GRÁFICO DA ROCKSTAR GAMES. F...-SE! ISSO É MELHOR DO QUE UM PROFESSOR DE INGLÊS NA COREIA DO SUL. BEM ... PELO MENOS ELE É DIVORCIADO. KKK! ESTE NÃO É VOCÊ. VOCÊ NÃO É ASSIM NA VIDA REAL, PORTANTO, NÃO SEJA ASSIM ONLINE.

IRONICAMENTE, VOCÊ ESTÁ ASSISTINDO ISSO NO FACEBOOK AGORA. ESTOU IMPRESSIONADO QUE SUA ATENÇÃO TENHA SE ESTENDIDO ATÉ AQUI. MAS SEI QUE ISSO É MUITO MAIS INTERESSANTE PARA VOCÊ DO QUE O SEU PERFIL. VOCÊ É MUITO MAIS BONITA DO QUE A SUA FOTO DO PERFIL. VOCÊ É TÃO BONITA QUE É AINDA MAIS BONITA PESSOALMENTE. OBS: EU TE AMO!"

Quem quiser ver o vídeo é só acessar: http://www.youtube.com/watch?v=m9EIgXhTeWE

Simplesmente trágico!!!

Um psicólogo holandês admitiu ter maquiado e falsificado dados de pesquisa durante vários anos em estudos que ele publicou em respeitados periódicos científicos.

Diederik Stapel, que trabalha na Tilburg University, na Holanda, disse que "falhou como cientista" e que estava envergonhado do que tinha feito, mas que foi levado à falsificação pela constante pressão por desempenho.

O respeitado periódico Science, que publicou trabalhos do psicólogo no início deste ano, expressou preocupação em um editorial no qual diz que agora tem sérias preocupações em relação à validade das descobertas de Stapel.

O psicólogo foi suspenso de seu trabalho na universidade em setembro, quando a investigação começou.

"O relatório oficial indica que a extensão da fraude de Stapel é substancial", diz o editor-chefe da Science na edição online do jornal.

Em artigo postado na internet, nesta semana, Stapel admitiu a falsificação e se desculpou por seus atos. "Eu falhei como cientista, como pesquisador", disse. "Eu ajustei dados e falsifiquei pesquisas. Não somente uma vez, mas várias, e não brevemente, mas por um longo período de tempo. Estou envergonhado."

Poder, poder, poder...

Almir Gabriel de volta a prefeitura de Belém é o maior retrocesso que nossa cidade poderia ter. Têm políticos que querem morrer literalmente sentado no poder.

Cadê o exemplo seu Lula

O sr. Lula deveria se tratar no sistema público de saúde assim como a maioria dos brasileiros são encaminhados quando do diagnóstico de câncer. Esse seria o maior exemplo de servidão pública: deixar a sua própria vida nas mãos da saúde pública brasileira

Você tá rindo de quê?

Ao ler a reportagem a abaixo só me veio a cabeça a pergunta acima. Quando penso no atual cenário do humor brasileiro tenho vontade de voltar ao passado. Chega ser deprimente o que se "faz" de "humor" hoje no Brasil com esses programas de televisão que quando você desliga seu televisor, pensa e conclui: hoje fiquei um pouco menor do que eu era ontem.

Bom, com vocês, aí abaixo, Fábio Assunção e sua reposta ao "famoso" Rafinha Bastos. Mas famoso quem mesmo????

"RIO DE JANEIRO - Rafinha Bastos acaba de ganhar mais um inimigo. Após fazer uma piada com Fábio Assunção em um de seus shows no interior de São Paulo, onde disse que a operadora de telefonia Nextel oferece serviços a prostitutas e traficantes e que “não é à toa que tem Fábio Assunção como garoto-propaganda”, o ator resolveu se manifestar sobre o assunto e comentou a declaração do humorista em sua página no Facebook.

“Eu repudio, de todas as maneiras e em nenhum caso, qualquer manifestação que provoque constrangimento a qualquer pessoa, seja o motivo que for. Imagino o desconforto do público tendo que engolir um alimento tão estragado e enjoativo, levado a acreditar que isso é bacana. O que é perecível passa, não resiste ao tempo. E é um desafio de gente grande, de grandes artistas, não preterir a inteligência... e o bom gosto quando os risos estão sendo conquistados com tão pouco, com migalhas, por um público com a crítica ainda em formação", escreveu Fábio.

E ele continuou: "Isso para mim traz à discussão que existem tarefas muito mais grandiosas para um artista brasileiro hoje, além de fazer sua própria arte. Há um público a ser conquistado, carentes de humor, que merece outro approach, consideração e encaminhamento”, postou Assunção.

A situação de Rafinha não está nada boa. Além deste novo caso com Assunção, o humorista teria pedido demissão da Band após ser cortado da bancada do programa "CQC". A alta cúpula da emissora decidiu por isso quando a piada de Rafinha com a cantora Wanessa - ele disse que "comeria ela e o bebê" que ela espera - ganhou uma repercussão absurda. Agora, a Band corre o risco até de perder o "CQC" de sua grade."

A Fé que não pode parar.